Marketing de la salud en google ads: retos y consejos
Anunciarse en Google: retos para el sector healthcare
Según los datos de 2021 de Google, el 27 % del tráfico del sitio web proviene de búsquedas de pago y se prevé que los anunciantes gasten anualmente casi cien mil millones de dólares en anuncios de pago en 2024.
Con más de 7.000.000 de anunciantes en todo el mundo que lo usan para dar a conocer su negocio, impulsar las ventas a través de su e-commerce o bien conseguir leads comerciales, Google Ads se ha convertido sin duda en una fuente de tráfico indispensable para muchos (especialmente en sectores sensibles o muy competitivos).
Desde luego Google Ads es forma más rápida para una marca de potenciar su presencia en los motores de búsqueda. Sin embargo, anunciarse en Google para las empresas del sector de la salud puede llegar a ser todo un desafío.
No solamente desde un punto de vista de la inversión necesaria para las campañas de Google Ads, ya que el sector Healthcare es uno de los que tiene el coste medio de adquisición más alto (*), sino también y sobre todo por toda una serie de limitaciones que Google impone a las empresas que quieran promocionar ciertos productos o utilizar ciertos términos relacionados con la salud en sus anuncios.
(*) Se estima que el coste por conversión promedio en el sector Health es de 68,94 dólares en la red de búsqueda de Google y de 101,50 dólares en la red de Display.
Veamos a continuación cuáles son los retos principales para aquellas empresas farmacéuticas, y del sector veterinario o bien aquellos sitios web informativos con contenido médico y de salud que quieran anunciarse en Google Ads y cuáles son las buenas prácticas a seguir para conseguir una campaña de publicidad de pago exitosa.
Algunos servicios y productos no se pueden promocionar
El primer desafío para aquellos en el nicho de la atención médica es que ciertos productos y servicios no se pueden anunciar en absoluto; mientras que en otros casos la audiencia que podrá alcanzarse será limitada.
Dependiendo de los productos y servicios promocionados, se podrán lanzar campañas de Google Ads (display o search) solamente en algunos países.
Más información sobre la política publicitaria de Google en atención sanitaria y medicamentos aquí.
Contenido de los anuncios y de las landing pages
Para que los anuncios se acepten y se publiquen, quien se anuncie con Google Ads en el sector Healthare tendrá que incluir algunas frases en los adcopies o en la landing page a la que se envía el tráfico.
Si por ejemplo se enseñan testimonios o imágenes de antes y después de un tratamiento, es importante utilizar frases como "Los resultados varían y no están garantizados".
Además será importante que el texto del anuncio coincida con el contenido de la landing page, ya que de otra manera el algoritmo de Google Ads detectaría esta incoherencia y por lo tanto bloquearía la publicación de los anuncios (con riesgo incluso de baneo de la cuenta).
No se puede usar el retargeting
Este es sin duda un gran desafío para los anunciantes de cuidados médicos, ya que el retargeting es probablemente la forma más efectiva para mantener a los clientes potenciales dentro del funnel de ventas.
Una de las limitaciones de Google Ads para los anunciantes del sector de la salud es que no se permite realizar listas de retargeting para volver a impactar con pacientes potenciales (esto no aplica a todo tipo de anuncios del sector healthcare, pero es algo a tener en cuenta).
Esta es una de las razones para las que es fundamental contar con una página de destino diseñada para las conversiones, de modo que las personas que visitan la landing page tras clicar en el anuncio puedan convertirse fácilmente en leads (por ejemplo tras completar de manera sencilla un formulario o utilizar un CTA de llamada).
Conoce tu audiencia
Debido a las limitaciones que hemos mencionado anteriormente, es de vital importancia que los anunciantes del sector healthcare conozcan a su buyer persona o público objetivo.
Además será fundamental tener en cuenta que con toda probabilidad habrá públicos diferentes a los que será necesario dirigirse de maneras distintas.
Por ejemplo, si nuestros anuncios se dirigen a profesionales médicos, deberán utilizarse tanto en las palabras clave que se elijan para la campaña, así como en los textos de los anuncio y de las páginas de destino, un tone of voice y un léxico que sea él que usan los profesionales que buscan al servicio o producto que se está promocionando.
Busca a un partner digital que pueda ayudarte
En Global contamos con más de 20 años de experiencia en marketing sanitario, incluyendo en nuestros servicios el diseño de sitios web enfocados a la comunicación Health y la gestión de campañas de publicidad de pago en Google Ads.
Estaremos encantados de ayudarte, planeando y gestionando tus campañas de pago en Google Ads, para que estén lo más optimizadas posibles y te permitan adelantarte a tu competencia, consiguiendo más leads y tráfico al mejor CPC.
Día mundial de la hipertensión arterial
La hipertensión arterial (HTA) es una de las principales causas de muerte prematura en el mundo que se estima que padecen 1.130 millones de personas en todo el mundo. Tiene una elevada prevalencia en España, afectando al 35% de los adultos y que alcanza el 70% en los mayores de 60 años, lo que significa que hay 10 millones de adultos con HTA en nuestro país.
Existe un alto conocimiento sobre esta enfermedad y su tratamiento, sin embargo, menos del 40% de los pacientes tienen controlada su HTA. Este dato es alarmante, ya que la HTA es un trastorno grave que ha demostrado que aumenta de manera significativa el riesgo de sufrir cardiopatías, encefalopatías, nefropatías y otras enfermedades.
Para concienciar sobre esta realidad a la población el 17 de mayo se conmemora el Día Mundial de la Hipertensión con el objetivo de dar a conocer a la población cuáles son los niveles de presión arterial óptimos y qué recomendaciones deben seguir para prevenirla o para mantenerla bajo control.
Se denomina presión arterial (PA) a la fuerza que ejerce la sangre circulante contra las paredes de las arterias. Esta fuerza se origina con el latido cardiaco que lanza la sangre desde el corazón y la distribuye por las arterias. Las cifras óptimas de PA están en 120 mmHg (máxima o sistólica) y 80 mmHg (mínima o diastólica). Cuando la presión arterial es demasiado elevada, hablamos de hipertensión arterial. Se considera que existe HTA cuando la presión arterial sistólica es mayor o igual a 140 mmHg o cuando la presión arterial diastólica es igual o mayor de 90 mmHg.
Factores de riesgo de la hipertensión
Factores de riesgo modificables.
- Dietas no adecuadas: elevada ingesta de sal, dietas ricas en grasas saturadas, dietas pobres en frutas y verduras.
- Sedentarismo y falta de actividad física
- Tabaquismo
- Consumo excesivo de alcohol
- Sobrepeso y obesidad
- Altos niveles de estrés
Factores de riesgo no modificables.
- Antecedentes genéticos de HTA
- Edad: >55 años en hombres y > 65 años en mujeres.
- Sexo: el riesgo cardiovascular en hombres es mayor.
- Cambios hormonales: la llegada de la menstruación puede aumentar la presión arterial.
- Presencia de otras patologías (diabetes, nefropatías)
Como esta enfermedad no suele ir acompañada de síntomas o signos de alarma que puedan alertar, los pacientes hipertensos suelen desconocer que lo son. Solo en las ocasiones en las que la tensión arterial es muy elevada se pueden notar síntomas como dolor de cabeza, calor corporal, hemorragias nasales, ritmo cardiaco irregular y, en casos más extremos, fatiga, confusión y ansiedad. La hipertensión mantenida en el tiempo dará lugar a diferentes síntomas en función del órgano afectado y el grado de afectación. Por todo ello, es importante conocer cuál es nuestra tensión arterial. Para que la medición de nuestra tensión arterial sea fiable te dejamos algunos consejos.
Consejos para medir tu Presión Arterial
-
- No fumar ni consumir bebidas estimulantes (café o alcohol) 30 minutos antes.
- Estar tranquilos y no tener prisa.
- Sentados con la espalda bien apoyada en el respaldo de la silla, las piernas deben estar tocando el suelo y no cruzadas.
- La mano del brazo donde vamos a realizar la medida relajada, sin apretar y en posición de descanso, más o menos a la altura del corazón.
- Hacer la medición tras un periodo de reposo de aproximadamente 10 minutos
- Se recomienda medir tres veces y hacer la media. Una medida aislada de HTA no es concluyente para diagnosticar HTA.
El tratamiento de la HTA se basa en cambios en el estilo de vida, dieta, ejercicio y tratamiento farmacológico. Se ha demostrado que para reducir la morbimortalidad cardiovascular es fundamental tanto el tratamiento farmacológico como no farmacológico. A continuación, te dejamos algunos consejos para reducir tu presión arterial.
Consejos para reducir la Hipertensión
- Reduce tu peso
- Reduce la ingesta de sal
- Reduce el consumo de grasas saturadas
- Realiza actividad física moderada. Caminar al menos 30 minutos al día
- Aumenta el consumo de frutas y verduras
- Deja de fumar
- Reduce la ingesta de alcohol
- Duerme las horas necesarias
- Práctica actividades que favorezcan la relajación
